Поделиться

discountings

Скидки и ценообразование

Как гласит древне-римская поговорка: "Остерегайтесь Данайцев, дары приносящих!". Над этими словами нужно очень хорошо задуматься. Ведь большие скидки - всегда большие риски.

Почему это так? Не секрет, что всем хочется остаться довольными. Заказчику любоваться на свой красивый, надёжный забор, а рабочим обеспечить семью хлебом. Но бывает так, что эти 2 желания никак не могут ужиться в гармонии. Тогда начинается хитрая игра, где обязательно кто-то из участников проиграет сразу, а второму это аукнется со временем.

И всё же есть беспроигрышный вариант для обоих! Когда заказчик или клиент останется довольным своим прекрасным забором да ещё и с финансами, чтобы это дело отметить. Да и простой трудяга сможет порадовать семью.

В каких случаях это может произойти?

СЛУЧАЙ ПЕРВЫЙ

Если Вы закажете достаточный объём работы, чтобы покрыть дополнительные трудозатраты и сэкономить на времени и стоимости сбора и доставки материалов.

Приведём примеры по забору. Так, забор в 100 м.п. при одних характеристиках за 1 м. п. естественно в процентном соотношении будет стоить на порядок дешевле, чем забор в 20 м.п. при тех же характеристиках. И объяснение этому простое. Для строительства забора в 20 м.п. в процентном соотношении с забором в 100 м. п. тратится больше материала и доставка стоит в 5 раз дороже! Ведь доставить материал для такого забора будет стоить абсолютно так же, как и для забора в 100 м. п., который в 5 раз длиннее забора в 20 м.п. Времени на комплектацию материалов затратится примерно такое же. А время строительства забора в 20 м. п. увеличивается в разы!

Ведь если сравнивать по скорости монтажа 1 м. п. забора при строительстве 1 забора в 100 м. п. и нескольких заборов по 20 м. п., то получится примерно так, что мы сумеем сделать всего 2 забора по 20 м. п. за то же время, что и 1 забор на 100 м. п.

Если сравнивать по материалам и трудозатрате подробнее, выходит такая ситуация. Для строительства забора в 20 м. п. необходимо забетонировать 8 столбов, а для забора в 100 м. п. - 35 столбов. Получается, что для строительства 100 м. п. из 20-ти метровых отдельно стоящих отрезков нам понадобится на 5 столбов больше, чем тот же метраж сплошняком. Больше столбов, больше песка, больше цемента, больше гравия, больше сварки, больше работы с доставкой, бетонированию, сваркой и монтажом, в 5 раз дороже и длиннее доставка, т.к. все отрезки будут в разных местах и в разное время = больше потраченного времени, сил и средств.

Именно в этом и кроется ключ к тому, чтобы забор в 100 м. п. в процентном соотношении от метража стоил дешевле забора в 20 м. п. Это естественно и логично!

Для этого случая мы специально разработали схему изменения цены за 1 м. п. при заказе разного метража забора при тех же характеристиках. Будем считать за стандарт по длине - от 20 до 50 м. п.

  • Если заказ забора от менее 10 м. п., то стоимость такого забора оговаривается на месте произведения монтажа забора.
  • Если заказ забора от 10 до 20 м. п., то удорожание стоимости от стандарта будет на 20 %. Пример, если стоимость 1 м. п. у забора в 20 м. п. будет составлять 1950 рублей, то стоимость 1 м. п. у забора в 15 м. п. будет составлять 2340 рублей. Что в сумме будет выглядеть так: забор в 20 м. п. = 39000 рублей, а забор в 15 м. п. = 35100 рублей, а не 29250 рублей, если без учёта удорожания.
  • Если заказ забора от 20 до 50 м. п., то удорожания стоимости не будет. Цена останется стандартной.
  • Если заказ забора от 50 до 100 м. п., то скидка по стоимости будет составлять 5 %. Пример, если стоимость 1 м. п. у забора в 20 м. п. будет составлять 1950 рублей, то стоимость 1 м. п. у забора в 75 м. п. будет составлять 1852,5 рублей. Что в сумме будет выглядеть так: забор в 20 м. п. = 39000 рублей, а забор в 75 м. п. = 138937,5 рублей, а не 146250 рублей, если без учёта скидки. Экономия 7312,5 рублей.
  • Если заказ забора от 100 до 200 м. п., то скидка по стоимости будет составлять 10 %. Пример, если стоимость 1 м. п. у забора в 20 м. п. будет составлять 1950 рублей, то стоимость 1 м. п. у забора в 150 м. п. будет составлять 1755 рублей. Что в сумме будет выглядеть так: забор в 20 м. п. = 39000 рублей, а забор в 150 м. п. = 263250 рублей, а не 292500 рублей, если без учёта скидки. Экономия 29250 рублей.
  • Если заказ забора от 200 до 500 м. п., то скидка по стоимости будет составлять 15 %. Пример, если стоимость 1 м. п. у забора в 20 м. п. будет составлять 1950 рублей, то стоимость 1 м. п. у забора в 15 м. п. будет составлять 1657,5 рублей. Что в сумме будет выглядеть так: забор в 20 м. п. = 39000 рублей, а забор в 300 м. п. = 497250 рублей, а не 585000 рублей, если без учёта удорожания. Экономия 87750 рублей.
  • Если заказ забора более 500 м. п., то скидка по стоимости будет составлять 20 %. Пример, если стоимость 1 м. п. у забора в 20 м. п. будет составлять 1950 рублей, то стоимость 1 м. п. у забора в 750 м. п. будет составлять 1560 рублей. Что в сумме будет выглядеть так: забор в 20 м. п. = 39000 рублей, а забор в 750 м. п. = 1170000 рублей, а не 1462500 рублей, если без учёта удорожания. Экономия 292500 рублей.

СЛУЧАЙ ВТОРОЙ

Экономия на комплектации забора, а значит и на его качественных и визуальных характеристиках. Скидка по стоимости в данном случае будет складываться из перерасчёта материала.

Пример таких скидок:

  • Если использовать поперечины из профтрубы с толщиной стенок не 2 мм. а 1,5 мм
  • Если использовать столбики не из труб НКТ Д-76 с толщиной стенок 6 мм, а из профтрубы 50*50 с толщиной стенок 3 мм
  • Если не красить каркас (столбики и прожилины), что настоятельно НЕ рекомендуется
  • Если использовать профлист не С-8 толщиной 0,4 мм, а С-20 толщиной 0,3 мм
  • Если использовать профлист не крашенный, а простой оцинкованный
  • Если использовать профлист некондицию (в случае забора-времянки или технологического забора)
  • Если использовать не клёпки, как цветные, так и оцинкованные, а кровельные саморезы с битой на 8, как цветные, так и оцинкованные
  • Если использовать не кровельные саморезы с битой на 8, а саморезы по металлу под крестик
  • И многие-многие-многие-многие другие ситуации!

СЛУЧАЙ ТРЕТИЙ

Иногда бывает так, что какие-либо материалы у заказчика или клиента уже есть. То, мы можем из общей стоимости комплектации вычесть данные материалы и пересчитать итоговую сумму.

СЛУЧАЙ ЧЕТВЁРТЫЙ - СЛУЧАЙ УДОРОЖАНИЯ

Конечно, угодить каждому клиенту нереально. Ведь у всех - свои предпочтения. Поэтому у нас существует стандартная взвешенная по цене и качеству надёжная комплектация к любому виду забора, которая подходит большинству клиентов, которую Вы всё же можете, конечно, подкорректировать, включив в неё, к примеру, заглушки на столбики от проникновения в трубы дождевой воды, веньеточное (рамковое) обрамление на профлист и многое другое.

Если Вы хотите задать вопрос о стоимости работ и материалов для строительства ворот, забора, монтажа и ремонта теплиц, летнего водопровода и систем полива, обращайтесь по телефону в Тюмени:

8 (3452) 92-06-07

Поделиться

Мы в Краснодаре - Krasivo23.ru

Разработка сайта - Дизайн-студия "Красиводар"

@ С 2010 года

Яндекс.Метрика